自分の強みを活かした
代理店へのアプローチで、
その成長をサポートする
Yusuke Takusakawa田草川 勇介
神奈川統括部神奈川支社
2016年入社
- 現在の
仕事内容 - 様々な代理店チャネルへの
営業活動を通じ、販売基盤の強化を図る生保プロ代理店、損保プロ代理店、銀行の中の保険窓口、企業内の保険代理店など、様々な代理店チャネルへの営業活動を通じて、より多くのお客さまに当社の商品・サービスを選んでいただく機会の拡大を目指しています。生命保険は形のない商品だからこそ、代理店の皆さまに当社商品を扱う魅力をいかに伝えるかが重要です。日々の訪問や研修では、それぞれの代理店の方針や課題に合わせ、「どう伝えていけば響くのか」と知恵を絞っています。また、現在は、支社の中でチームリーダーとして、若手の育成や支社全体の推進も担っています。
入社を決めた理由を教えてください。
親族に教員が多いことから当初は教職を志望していましたが、視野を広げたいと考え就職活動も始めました。そんな折、原付バイクで事故に遭い、保険会社とやりとりをすることに。この経験から保険の価値を実感し、保険業界に興味を持ちました。数ある会社の中でも、当時、保険金給付にとどまらず健康応援を掲げる当社に魅力を感じ、入社を決意。また、人事の方々の印象が非常に良く、「自分もこの会社に入ったら、こんな人になれるかもしれない」と期待を抱いたことも後押しになりました。
仕事の難しい点と喜びはどんなところにありますか？
若手の育成や営業体制、業績などに大きな課題を持つ代理店に対して、踏み込んだ解決策を提案していくのも営業の役割です。しかし、それは一朝一夕にはいきません。例えば、生命保険の販売に苦手意識を持つ代理店に、当社商品がどんな形でお客さまに役立つのか、代理店にとってどんなメリットがあるのかを丁寧にお伝えし、行動に移していただき、それを根気強くフォローする。年間を通じてじっくり向き合う必要がありますが、その苦労が実を結び、代理店や募集人の方々の業績が向上した時は、何ものにも代え難い喜びを感じます。
これまでで、最もやりがいのあった仕事を教えてください。
若手時代、先輩社員がそれぞれ自らの強みを持つ中で、「自分の強みは何か」を模索していました。転機となったのは入社4年目。講師力研修で学んだ成果を発揮しようと自ら手を挙げ、金融機関向けに大勢の前で研修を担当しました。入念に準備をして本番に臨んだ結果、先方の役員の方から「非常にわかりやすかった。ぜひ来年もお願いしたい」とお言葉をいただき、大きな自信に。この経験は私の強みとなっており、現在も積極的に研修の講師役を買って出ています。
あなたが思う会社の魅力は、どんなことですか？
やりたいことに挑戦させてもらえる風土です。例えば、入社5〜8年目に所属していた山陰支社でマーケット開拓リーダーを務めていた際、「より大きな規模のマーケットで自身の力を試したい」と思うようになり、現在の神奈川支社への異動を希望。その希望が叶いました。また、社員全員が「どうしたら健康に近づけるか」を本気で考え、行動に移している点も魅力です。月1回のウェルビーイング応援ミーティングでは、メンバーの健康に対するリテラシーの高さを実感します。コロナ禍以降の社会的な健康意識の高まりも、当社への追い風になっていると感じます。
今後、仕事の上でチャレンジしていきたいことを教えてください。
営業が好きなので今後も長く携わりたいですが、営業を極めるためにも、一度より広い視点や全体を俯瞰した視座を養う必要があると思っています。本社のどの部署を経験すべきかはまだ模索中ですが、最近、本社から当支社に異動してきた先輩社員に相談しながら、自分の強み・弱みを踏まえて本社部門への異動を希望したいと思います。そして、将来的に本社で得た知見や経験を、再び営業の現場へ還元することが目標です。
学生の皆さんにメッセージをお願いします。
入社前は、「こういう仕事をするだろう」「こういう大人になれるのでは」といろいろ想像が膨らむと思いますが、入社後は思うようにいかないことも多々あります。しかし私の場合は、壁にぶつかるたび要所で力になってくれる人に出会えました。その方々の経験を素直に吸収し、まず自分でやってみる。すると別の世界が見え、また次に力になってくれる人が現れる……その繰り返しでした。思うようにいかない時も、素直な心で向き合えば、きっと道は開けます。
